杜豔豔心中暗恨,這些小娘子家世跟她相當,所以說話一點也不給她留臉面,她還沒法甩臉子,只能咬着牙應下。
徐掌櫃看出幾人的交鋒,主動上前打圓場。
“這山楂茶啊我們是不賣的……”
“不賣?”
還沒等她話說完,幾個小娘子就炸開了,這麼好喝的茶怎麼能不賣呢,這掌櫃的是不是傻,放着大好的生意不做。
這些小娘子在家都是驕橫慣了的,臉一板眼一橫就帶着幾分官家貴女的傲氣,徐掌櫃雖然跟着徐母見過一些富家太太,但那些多數都是商戶人家,比不上官家貴女的威嚴,所以這會兒小娘子們一動怒她腿就忍不住打擺子。
徐掌櫃咬着舌尖努力讓自己淡定下來,她是徐子蘭親選的,被寄予了厚望,她不能被幾句話嚇破膽子給自家娘子丟人。
“是的,這些山楂茶都是贈品,只要在咱們鋪子裏消費十兩銀子以上,就能免費得到一小罐山楂茶,這還是鋪子剛開業纔有的福利,山楂茶的數量不多,贈完就沒有了……”
徐掌櫃說着一早就培訓好的話術,這些話是徐子蘭聽了姜妙的吩咐教給她的,都是現代常用的店鋪開業推廣話術,但在古代來看就很新鮮。
尤其小娘子們現在還沒看鋪子裏的商品呢,先對這贈品山楂茶感興趣了,她們哪個都是手裏不差錢的。
不過是十兩銀子,平時買兩盒胭脂水粉都不夠,要是這山楂茶真有美容養顏的功效,別說十兩銀子了,就是百兩銀她們也買得起。
“你們鋪子裏有什麼,都拿出來給我們看看,就那個香薰吧……”
她們對鋪子裏的東西興致缺缺,除了剛進來聞到的香薰味道不錯,就點名讓徐掌櫃拿出來。
“是。”
徐掌櫃也沒只拿香薰蠟燭,她將每種商品都取了兩樣,有香珠、玉顏霜還有姜妙做的香皂。
每樣都是精緻好看,味道香而不膩,顏色通透晶瑩,裝在精緻的小木盒子裏,徐掌櫃剛一打開小娘子們的眼睛就亮了。
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“這都是香薰?”
聞起來倒是挺香的,而且還很好看,這些小娘子本來不對這鋪子裏的東西抱太大希望,但徐掌櫃拿出的東西讓她們都驚豔了一把。
“這兩種是香薰.……”
徐掌櫃挑出其中的香薰蠟燭,這兩種一種是清甜的樹莓味道,一種是馥郁的玫瑰香味,紅色透亮的蠟燭裝在白色的瓷罐中,上面還點綴着幾朵乾花,小娘子們一眼就喜歡上了。
“嗯,這個是玫瑰味的,我最喜歡玫瑰了.……”
杜豔豔搶先拿過來,放在鼻子下輕輕聞了一下,就如同她名字一樣,杜豔豔最喜歡玫瑰這種明豔的花。
別人衣服上繡牡丹芍藥,她不一樣,衣襬帕子上都繡玫瑰,就連閨房裏插的都是玫瑰花,所以她身上總是隱隱帶着玫瑰香,現在看到玫瑰味的香薰更是愛不釋手,抓着就不放了。
“哎,杜豔豔你怎麼這樣,也太霸道了,大家都還沒選呢,就都讓你挑走了……”
幾個小娘子看不過去,就要上去奪,杜豔豔緊緊摟在懷裏,身子縮在丫鬟後面躲避着衆人,嘴裏不忘回擊。
“這不是還有其他的嘛,你們用不着跟我搶,倒是剩下的也被挑走了,你們纔是什麼都買不到了……”
聽完杜豔豔的話,其他小娘子們這才如夢初醒,對啊,周圍這些姐妹都是競爭對手,她們要快點買到自己喜歡的,杜豔豔喜歡玫瑰的給她就是了,她們又不是非玫瑰不可。
小娘子們心緒翻涌,等她們回過神來,那邊幾個小娘子已經挑的七七八八了。
“掌櫃的,這是什麼味道?”
崔小娘子手中拿着另一個香薰蠟燭問道,這個味道酸酸甜甜的像果子的味道,但她又從沒喫過這種果子,所以猜了半天都沒猜出來。
徐掌櫃笑着道,“這是野樹莓的味道,裏面還加了薄荷和茉莉,夜晚入寢時點上,不僅能舒緩神經,還有助於睡眠,而且這味道清甜好聞,點上一支整個屋子都是樹莓的香味,比薰香方便多了……”
說起產品來徐掌櫃是滔滔不絕,這些都是徐子蘭和姜妙培訓過的,她已經爛熟於心,而且知道怎麼能抓住小娘子的興趣點,讓她們想買東西。
果然,聽到徐掌櫃說香薰蠟燭能有助睡眠,留香時間長,崔小娘子心動了,她就喜歡閨房裏香香的,但其他的薰香味道都太重膩得慌,像這樹莓味的香薰蠟燭就正好,清甜不膩。
“那我就要這個。”
“掌櫃的,這些又是什麼?”
杜豔豔和崔小娘子都買到了心儀的東西,其他小娘子們也坐不住了,指着剩下的東西問道。
“這些是香珠、香皂和玉顏霜。”
徐掌櫃簡單介紹了下產品,香珠小娘子們都不陌生,其他鋪子裏也有賣的,只不過成色沒玉桂坊的好,而香皂和玉顏霜就是完全陌生的東西了。
“香皂的作用跟澡豆是一樣的,可以用來洗澡洗衣服,去污功效更強,而且洗完身上會有香味,小娘子聞聞這個梔子花味的,裏面加了牛奶,洗完身上滑滑的還能美白呢……”
徐掌櫃給跟前的小娘子遞了一塊,這個小娘子五官長得很好,就是皮膚有些黑,所以徐掌櫃介紹功效的時候着重提了美白,果然小娘子心動了。
“真能美白?”
“只要長期用是可以的。”
徐掌櫃也沒說死,當時培訓的時候姜妙說過,這用香皂洗澡可以搓泥,身上的雜質搓下來可不就是會變白。
那小娘子也沒管徐掌櫃的留有餘地,只要能美白,不管有幾成機會她都要試一試。
“這些都給我包起來!”
“哎!”
徐掌櫃喜笑顏開,這些小娘子都是不差錢的,一會兒就把她拿來的東西都搶光了,只是還有兩盒玉顏霜無人問津,徐掌櫃拿來一盒打開,白色細膩的膏體顯露出來,一股淡淡的香味撲鼻而來。