上杆子不是買賣。
求人和被求，是兩種截然不同的概念。
余天通過簡短談話，嗅到了中年男人的難處。
故作神祕，說出這一番話來，中年男人果然動了心。
“你是幹啥的？聽你這口音，是外地來的吧？你怎麼賣？”
中年人保持應有的警惕。
“吃了飯再說，總而言之，我自有辦法，能把你面前這些襪子全都賣出去。”
余天不做解釋。
“你想喫啥？”
中年男人略微思索一陣，又問。
“包子，面條，簡簡單單，有酒最好！”
余天並不想喫什麼豪華午餐。
只要是熱乎的就行。
剛纔的兩個紅薯，僅僅墊了個底兒，現在的他，說到喫的，又覺得餓了。
一拍即合。
喫些包子也花不了多少錢。
雖說余天穿得不咋樣，可萬一這小子真能說出點兒什麼來呢？
商人都是很敏銳的，最重利益。
中年人立刻找了個跟班，看着攤位。
自己則帶着余天，出了市場，繞到義湖另一邊，找了家小館子。
落座後，兩人自我介紹一番。
中年人叫王東嶽，義城本地人，四十四歲，四個月前，剛上任春風織襪廠的銷售科科長。
酒過三巡。
兩人打開了話匣，談天論地。
王東嶽雖比余天年長。
但比起見多識廣，他是自愧不如。
“兄弟！”
王東嶽又給余天滿上一杯，“聽君一席話勝讀十年書！你的見解太豐富了，和你這身打扮，完全不符！幸好我沒以貌取人，你說的好多事兒，我聽都沒聽過！你剛纔說啥？再過二十年，人們能直接拿着手機打電話？要真是這樣的話，我搞這個銷售，也就不難了！”
八十年代哪兒有手機。
有固定電話都算奢侈了。
而且打長途電話很貴。
一般的電話機上，都有鐵盒子，上着鎖，可不是誰想打，就能打的。
“這只是我對未來的猜測…”
余天一口飲下，“王老哥，剛纔我說的條件，你覺得怎麼樣？只要你和我回春城走一趟，襪子的事兒，我肯定幫你解決。錢款，半個月內就能全收上來，食宿我全包，不用你出一分錢。”
余天是想讓王東嶽帶着襪子，和自己回一趟春城。
他有信心把這些貨都賣出去。
但他沒有具體說明怎麼操作。
方法要是都交代了，自己也沒啥能拿捏的了。
王東嶽是本地人，土生土長，習慣了在義湖旁邊做生意。
外地？
他還真沒去過太遠的地方。
他這個銷售科長，頂多就是陪着從外地過來採購的客商，喝酒聊天，促成生意。
八十年代，出差不太盛行。
一般出差的人，都是政府工作人員，上山下鄉。
路況不好，到哪兒都不方便。
出差對人們來說，算是苦差。
最重要的是。
每個城市，大多數的貨品流通，幾乎都在本地銷售。
地域不同，價格不同。
相隔不過百公里的兩地，同樣的貨品，也有可能差出一倍有餘。
義城更是如此，東西比春城便宜。
信息差就是商機。
這也是爲什麼余天有信心，能把這些襪子帶回春城後賣出高價的原因。
春城的襪子，質量一般。
但零售價和批發價，比起義城來，卻要高出很多。
不用細想也知道。
這些質量優秀的棉襪，只要出售價格合適，再加上足夠的噱頭，在春城一定好賣。
“這事兒…難辦。”
王東嶽思索一陣，嘆息着說，“兄弟，我說最實在的，咱倆不太熟！一頓酒的功夫，沒那麼大的信任。況且，就算我相信你，我也說了不算。這些產品，壓着廠裏的資金呢。要是再出別的問題，廠長非得弄死我不可…”
春風織襪廠的資金都搭在這上面。
這批貨物要是在短時間內賣不出去，也沒有多餘資金幹別的。
王東嶽對這批貨物極其上心。
製作高質量的襪子，其實都是他的主意。
他以爲，質量高，人們就會優先選擇。
哪知道。
現今的人，錢都不多，更看重的是性價比。
“那…”
余天想了想，“要麼這樣吧，王老哥，你帶我去見一下廠長，我和他商量商量，你覺得怎麼樣？”
“我想想。”
王東嶽沒立馬答應，略作思考，鄭重問道，“要是廠長同意的話，這些襪子，你真的能全賣出去？醜話說在前，我們這襪子對外的批發價都是四毛錢，要是跟着你去外地的話，肯定得漲價，怎麼着，也得…五毛錢！”
“沒問題！”
余天一口同意下來，“五毛我能接受！只要你們廠長能同意讓你和我出差，這件事，我保準給你個滿意的答覆！”
余天只能把話說到這兒了。
這已經夠誠懇的。
要是王東嶽還不答應。
他就準備再回大姐那裏砍砍價。
等下次來的時候，再研究這件事。
可王東嶽也上心了。
觀察余天好一會兒後，他一拍大腿，“兄弟，我想起你剛纔說的那句話了！叫，膽小不得將軍做！就這麼定了！可是今天不行，下午廠裏開會！明天，明兒一早，你就在這兒等我，我準帶你過去！不過咱可說好了，你見我們廠長的時候，態度要放低一些。我們廠長脾氣不太好，比較急躁，加上最近這襪子的事兒，他煩得很。下午開會的內容，也是研究怎麼把貨儘快賣出去呢！”
余天答應下來。
但他並沒有表現得太興奮。
同時他也提出。
若是廠長不同意合作的話，他還會找別人談合作。
反正賣襪子的多了去了。
有銷路的人，卻是屈指可數。
誰求誰，一定要弄明白。
雖說是合作，但也要有自己的姿態纔行。
結了賬，兩人分開。
這頓飯余天喫得很飽，足足花了王東嶽六塊錢。
好在王東嶽不心疼。
他這頓飯喫得很痛快。
在余天這兒學到不少知識。這些東西，足夠讓他受益很久。
兩人分別後，余天又去市場逛了半天。
喇叭褲已經有貨源了。
蛤蟆鏡，漆皮鞋，等等其他也全都有，價格也不算貴。
只是他的本錢實在不足。
區區一百多，根本買不了多少。
他現在暫時把希望寄託在王東嶽身上。
只等明天見了廠長，好好談談，爭取把這件事落實。
出了市場，他準備找個旅店休息。
“小夥子？住店嗎？”
路邊，一箇中年大媽攔住余天。
“多少錢？”
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余天隨便問了一句。
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“看你想住什麼樣的，葷的還是素的！”
中年大媽揚了揚眉毛，那意思再明顯不過。
“葷的素的？我不喫飯，我是住店，你聽錯了吧。”
余天想着廠長的事兒呢，一時沒反應過來。
話剛落。
他便被大媽一把拉住，不由分說，七拐八拐，拽進了旁邊衚衕的小旅店裏。