張芸娘聽到這話露出果然如此的表情,伸出手來輕輕地戳了戳妞妞光潔的小腦門,對着女兒說道:“你看看,你柳姨才認識你多久,這就什麼事都惦記着你,等你長大了,記得孝順柳姨,知不知道?”
妞妞笑着點頭,又將腦袋軟軟地靠在柳小茹的脖頸處,奶聲奶氣地說道:“娘,我孝順柳姨,也孝順你,以後我掙好多好錢,給娘買大大的房子住,買數不盡的金首飾戴,娘和柳姨什麼也不用做,天天只用享福。”
張芸娘聽了心下一軟,嗔道:“也不知道跟誰學的,嘴巴這麼甜。”
柳小茹在一旁笑着笑着,沒忍住嘆了口氣,說道:“我要是個男人就好了,我就娶了姐姐,當妞妞的爹,那我一定是天底下最幸福的男人。”
張芸娘還沒來得及開口,鋪子外面就傳來一道熟悉的男人聲音。
“你是沒這個福分了,這個天底下最好命的男人讓我當了。”顧明達提着大包小包笑着走了進來。
妞妞一整天沒見到顧明達了,立馬發出一道歡呼聲,小身子就要往顧明達身上撲,柳小茹差點都沒抱住。
“妞妞嘴上說着喜歡我孝順我,一見到你爹,就把我丟到腦後了。”柳小茹故意裝出一副喫醋模樣。
妞妞立馬一扭身子縮回柳小茹身上,伸出小手來輕輕地拍了拍柳小茹的發頂,學着張芸娘平常哄孩子的樣子,兩眼認真地看着她,說道:
“妞妞真的很喜歡很喜歡柳姨,妞妞沒有撒謊,只不過妞妞喜歡的人有好幾個,除了柳姨,還有爹孃,還有爺爺奶奶,還有大哥二哥三哥。”
柳小茹被小孩子的眼睛專注地看着,便不由自主地相信這孩子說的所有話,認定自己對於妞妞來說也是特別重要的存在。
柳小茹心底的那一絲醋意,忽然就煙消雲散了。
一旁的張芸娘和顧明達此時心底也一片酸澀,暗道妞妞雖然年紀小,但心裏其實跟明鏡一樣,知道誰是真正的自己人。
次日一早,滷味開鍋的時候,門外就有三四個人在等着了。
“也不知道你們家的滷味是怎麼做的,讓人吃了還想喫,先前沒嚐到的時候,我家男人就已經在牀上翻了一晚上都念着,昨兒終於喫到了,我家男人還想喫,家裏孩子們也愛得不行,天還沒亮他們就催着我過來,生怕被別人搶光了。”婦人笑着說道。
她是昨日第一個客人,今天又是第一個上門。
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柳小茹覺得沒有什麼比見到回頭客更讓人開心了,雖然她對自家的滷味很是自信,但來自客人的肯定卻更容易讓她對這門生意充滿信心。
“我要豆腐乾、一隻燒雞……”婦人一口氣買這麼多已經是大出血,但偏偏眼睛瞧見那滷得噴香的鵪鶉蛋時,又忍不住心動起來。
“你們家這鵪鶉蛋也不知道好不好喫。”婦人小聲說道。
柳小茹將她要的豆腐乾和燒雞稱好,算好銀錢之後,隨手舀了兩個鵪鶉蛋進去。
婦人看着這舉動心下不悅,她以爲是遇上強買強賣了,剛想說自己還沒想好要不要買。
柳小茹就已經笑着開口:“開門紅,這鵪鶉蛋我請您喫,不要錢。”
婦人立馬喜笑顏開。
在她後面等待的客人看到這情形,立馬眼睛一亮,說道:“我也想知道這鵪鶉蛋好不好喫。”
柳小茹自然知道這是遇上愛佔便宜的,回想起剛纔那個婦人購買的金額,理直氣壯說道:“客人,超過五錢銀子,送兩枚鵪鶉蛋哦。”
那客人本來沒想買這麼多的,但見有便宜可佔,一咬牙買了許多。
大早上居來等候的客人,願意花錢喫比普通食材貴很多的滷味,就已經證明他們並沒有多缺錢,後頭的兩個客人爲了佔鵪鶉蛋的便宜,也買了不少。
柳小茹本以爲沒了妞妞現場表演喫東西后生意會變差很多,卻沒想到昨天的客人有一大半今天都當了回頭客。
明明位置偏僻,但靠着這些回頭客,愣生生一上午時間賣掉了一大半。
接近中午的時候,又來了個大客戶。
程河一進門,便說道:“你家的滷味還剩多少,我都買了。”
柳小茹記得這個人,昨天也買了不少。
“你確定全都要?”柳小茹不敢置信地問道,畢竟剩下這麼多滷味,加起來都快接近十兩銀子了。
程河用力點頭,昨天帶回去只是嚐了一口,他便驚爲天人。
他家裏祖父快七十多歲的人了,爲了一口喫的,差點當場和他爹打起來。
程河昨天是來元寶街收賬的,沒想到只是偶然出行,就能遇到這麼個大驚喜。
柳小茹在最初的激動過後,卻不太樂意賣了,轉而說道:“客人,滷味再好,也不能當飯喫。”
程河趕忙說道:“鄙人姓程,上程下河,你直接喊我的名字就行。”
別人都自我介紹了,柳小茹也只能禮貌迴應。
但她還是很堅持自己的想法:“程老闆,我不能將剩餘的滷味全都賣給您,一來太多了,您喫不完會很浪費,二來如今一日尚未過半,下午若是來了別的客人,買不到我家的滷味,他們怕是會傷心。”
程河卻很財大氣粗,說道:“柳老闆,錢不是問題,只要能保證跟昨天一樣美味,我可以溢價一成。”
“至於浪費的事,您更不用擔心了,我是開酒樓的,買這麼多滷味,是爲了給自家酒樓招攬生意。”
柳小茹聽到這話,意識到這是有大生意上門了。
但她還是繼續搖頭,說道:“現在剩下這麼多滷味,我頂多賣給您一半。”
柳小茹這麼做,倒不是出於生意上細水長流的考量。
而是想起了接連兩天清早過來買滷味的那位婦人。
她想起對方提起自家滷味時,臉上洋溢的那種獲得美食的幸福與滿足感。
程河不知道柳小茹的腦回路,此時卻又高看了她一眼。
從短期來看,一口氣將滷味全都打包賣出去確實省時省力,但從長期來看,卻並不是一件好事。
這鋪子的滷味確實做得好,只要賣的人足夠多,那回頭客就會源源不斷,永遠不愁沒生意。
程河沒想到柳小茹看起來平平無奇,但巨大誘惑當前都能不爲所動,倒是個不俗的。
他還想再勸,但柳小茹態度十分堅決,程河無奈,只能心不甘情不願地買下剩餘的一半滷味。
如今生意才起步,柳小茹每天用後院廚房的那口大鐵鍋煮一鍋,儘量當天賣完,不留過夜。
“柳老闆,今日就算了,明日你專程給我煮一大鍋滷味,我可以提前給您付定金。”
程河怕柳小茹不樂意,剛說完這話又改口:“我付全部銀子也行,只要你能給我一鍋滷味,您開個價,我現在就將錢給您。”
柳小茹面露難色,說道:“後院裏只有一口大鍋,我便是想答應,也沒辦法呀。”
程河想也不想就說道:“多大的鍋?我給你買,要另外砌爐竈嗎?我今天就找人過來給你壘一個!”
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