余天心裏有數。
他剛纔就料定三廠肯定積壓着不少存貨布料。
剛纔來時。
他特地在門口觀望了好長時間。
不到三點。
不少女工們便下了班，走出廠門。
在外人看來。
這可能沒有什麼值得注意的。
但余天很敏銳。
他輕易的便分析出來，女工提早下班，一定是廠裏產能過剩。
若是布料銷售的好。
應該火力全開，加班加點的製作布料纔對。
“慧眼。”
苟愛民聽完余天的分析，拍了拍巴掌，“餘老闆，你這真是有一雙慧眼，看來什麼事兒都瞞不過你的眼睛啊。”
“猜測而已。”
余天客氣一聲，直奔主題，“既然產能過剩，苟廠長，價格方面，咱們是不是還有商量的餘地？”
“這…”
苟愛民搖了搖頭，“餘老闆，一塊三已經是最低價了。空口無憑，你可以四處打聽打聽，外面的紡織廠從我這兒拿貨，最低的也就是一塊三。”
“行。”
余天答應一聲，喝了口茶水。
話落。
苟愛民露出笑臉，還以爲這單生意，馬上就要談成。
他立刻吩咐小劉兒。
去準備預購協議。
甚至還想召喚銷售科的人。
過來陪着余天一起喫飯喝酒。
哪知道。
余天阻止了他。
“話沒說完呢。”
余天起身，緩緩走向門口，“苟廠長，我剛纔說行，只是我個人覺得行。你也知道，大華製衣廠是我和我好兄弟一起幹的，事兒不可能是我一個人說了算。再者說，咱們省城，可不是隻有你一個三廠吧？一廠二廠我還沒去過，甚至，外省的紡織廠，我也想準備過去看看價格呢。價格是一方面，布料的質量也是我重視的。這一切都沒定下來，我覺得，現在直接簽訂預購協議，是否有點兒太過倉促了？”
預購協議現在不能籤。
因爲需要支付預購款。
按照省城的標準。
預購款最低也要百分之三十。
五百匹布，就算是一塊三的話，算上一算，也要將近一萬塊錢。
余天現在兜裏只有幾百塊。
別說百分之三十。
就是百分之三，他也拿不出來。
這還只是一方面。
衣服的製作費，更是大頭兒。
剪裁加工。
需要不少的人力和時間。
粗略估算。
五百匹布做成衣服，起碼需要一萬左右的製作費用。
錢從哪兒來？沒錢！
那怎麼辦？只能靠忽悠！
看家絕學，空手套白狼。
一番話說出口。
果然給了苟愛民不少壓力。
這麼大的單子，要是讓別的廠子搶去了，那可真是一筆超級大的損失。
三個紡織廠，都是國營單位。
上級對於廠長的評測標準雖有很多，但效益，永遠是放在第一位的。
苟愛民可不想讓其他兩個廠的廠長爬到自己上面。
他心裏一急。
攔住余天。
伸出手指。
比了個價格。
“一塊二。”
苟愛民示意余天回坐，又說，“餘老闆，別的地方你也不用去看了。我這個價格，絕對是最低的。小劉兒，你馬上讓人取一些布料樣品過來。”
小劉領命走了。
余天想想，還是不行。
價格壓下來是一方面。
另一方面。
是預付款的事兒。
無論怎麼樣。
三廠的預付款肯定是要支付的。
一起忽悠兩頭的話。
起碼得得到一方的絕對信任纔行。
“這樣吧。”
余天略加思索，“苟廠長，你也是誠心誠意，我也是認真合作，你給的價格絕對夠意思，我一會兒看看布料的質量，要是行的話，這件事，八九不離十。只不過呢，預付款方面您還得給我們降低點，你也知道，我們廠子新開沒多久，外面壓着不少錢沒結款，這手頭上，流動資金，並不是很充裕，您看…”
“呃…”
苟愛民想了想，“二十五個點，怎麼樣？”
二十五個點。
按照一塊三的價格來算，五百匹布的預付款在七千多塊。
絲襪全部賣出。
能有個七八千左右的收入。
可余天手裏還得留點錢運作其他的，比如租賃庫房，放置做好的衣服。
“十五個。”
余天思索一陣，鄭重地說，“苟廠長，互讓一步，要是你能同意的話，咱們就先口頭定下來。我一會兒回去就和大華商量。要是能行的話，十天之內，我準過來找你，咱們直接簽訂合同。至於尾款，等製作完衣服之後，我再給你結清。你覺得，我這個提議怎麼樣？”
“這…”
苟愛民可有些不太能接受了。
不說十五個點的事兒。
單說尾款結清。
一般情況下。
尾款要在全部提貨時，就要支付。
製作完衣服再結？
這風險也太大了點兒。
“放心。”
余天看出了他的疑惑，“錢肯定不會差你的，我就是最近手頭太緊，折騰不開。不行的話，到時候我讓大華給你簽訂一份抵押協議書。要是到期結不了款，你可以把大華製衣廠收走，這樣總該行了吧？”
製衣廠的建造成本不少。
造價方面。
肯定比這匹布料值錢。
苟愛民思索一陣，點頭同意。
要真是如此的話。
那他就沒什麼可擔心的了。
“理解理解。”
苟愛民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“餘老闆，看得出來，你是一片至誠之心！既然話說到這兒了，我也沒啥好說的，就這麼定了！正好飯口，咱們一起喫點喝點，再好好談談。”
余天沒留下。
言多必失。
要是苟愛民在酒桌上問東問西，再問出破綻，可就不美了。
婉言拒絕。
只說回去商量商量後，再過來找。
客氣告別。
余天大大方方地走出三廠。
出門時。
他手裏還多了兩個食品禮盒和兩瓶茅臺酒。
這是小劉特地送上來的。
“謝了。”
余天對小劉說，“對了，回去提醒苟廠長，別到處和別人說我的事兒。合作歸合作，賺錢歸賺錢。”
“懂，我懂。”
小劉機敏地說，“只要能訂貨付款，就算是外星人來買，我們廠子也賣，哈哈哈！”
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不必多說。
都明白怎麼回事。
短暫話別。
余天離開第三紡織廠。
只是接下來該怎麼辦，他還得好好思量思量。
畢竟。
苟愛民這邊是暫時獲得信任了。
可範大華。
還一點兒眉目都沒有呢。
最好笑的是。
余天根本不知道範大華長什麼樣子。
如此一想，他被自己逗樂了。
暗想現在範大華站在眼前，自己也不會認得。
空手套白狼。
需要的不單是智慧，更重要的是膽魄。
好在80年代。
通信不發達，人心又實在。
這要是換在21世紀。
這個招法，不一定能輕鬆行得通，得需要更深層的嵌套。
不過人嘴兩張皮。
見什麼人說什麼話兒，有什麼手段辦什麼事兒，所有的一切都是帶有不確定性的，都要隨機應變纔是正道。
走出一段。
余天纔在一處隱蔽角落找到自行車。
把食品禮盒和白酒掛上車，他直接回了家。
白酒送到村東頭父母家裏。
禮盒他給豆豆留下一盒，剩下的，準備明早去醫院，送給翠蘭和劉雲母女。
“余天？”
一進門，李婉柔正在做菜。
看清余天的穿着打扮，她嚇了一跳。
“媳婦兒。”
余天走近，擼起袖子，接過勺子，幫着炒菜，“咋樣？我這身兒裝扮，一百塊錢，你覺得值不值？”
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“你這是…”
李婉柔愣住了。
她一瞬間還以爲，余天要‘由儉入奢易’。
不過轉念一想。
她又醒悟。
要是真奢侈的話。
當初賣襪子的五千塊，他早該揮霍出去了。
“我給你講講今天的事兒。”
余天一邊忙碌，一邊說起下午的經歷。
這一番話。
把李婉柔聽得一愣一愣的。
“這不犯法吧？”
李婉柔最擔心的就是這件事。
“不會。”
余天搖頭，“協議等一切都是正常走，錢也會給他們，犯什麼法？我只不過是提前利用資源罷了。對了，範大華哪天結婚？我還真得趕緊見見我這個好兄弟纔行。”